近年来，润滑油客户需求日趋高端化、细分化、个性化，对润滑油品牌的运营模式、渠道能力及管控流程提出了挑战。4月5日，根据集团公司改革部署，按照“专业化发展、差异化竞争”的思路，润滑油销售业务整合正式启动。将油品销售事业部润滑油销售管理职能整体调整到润滑油分公司，省、地市石油公司润滑油业务经营管理职能对应调整到润滑油分公司各区域销售中心。按照“人随资产走、兼顾个人意愿”的原则，实行人员自主选择、自愿划转，保证队伍和谐稳定。

面对润滑油销售业务整合的新形势、新任务，润滑油分公司党委充分发挥思想政治工作优势，变文化“软实力”为发展“硬功夫”，有效促进企业融合，为润滑油业务持续健康发展、转型发展提供舆论支持和思想文化保证。目前，福建、广东、江苏、山东、浙江5家销售分公司和天津、河北等11家销售代表处组建完毕，业务运行总体平稳，人员稳定。长城润滑油7月份实现销售总量同比增6%，其中高档润滑油同比增24%，环比增28%。八月份开局良好，业务整合的优势进一步显现。

近年来，润滑油客户需求日趋高端化、细分化、个性化，对润滑油品牌的运营模式、渠道能力及管控流程提出了挑战。4月5日，根据集团公司改革部署，按照“专业化发展、差异化竞争”的思路，润滑油销售业务整合正式启动。将油品销售事业部润滑油销售管理职能整体调整到润滑油分公司，省、地市石油公司润滑油业务经营管理职能对应调整到润滑油分公司各区域销售中心。按照“人随资产走、兼顾个人意愿”的原则，实行人员自主选择、自愿划转，保证队伍和谐稳定。

　　以面对面交流为手段，融合思想。该公司党委召开党委理论中心组专题研讨会，由主管营销工作的副总经理主讲业务整合与未来渠道模式，与会同志进行研讨，统一思想。公司领导分省负责，与各省市石油公司领导和业务管理部门沟通情况，深入到公司各直属单位，召开各类形式的座谈会，讲形势、讲发展、讲好处，提高大家的思想认识，推进工作。业务整合工作组的同志，深入到省市石油公司润滑油业务人员中间，讲政策、讲妥善大家关心问题的方案和办法。通过中层干部会、周工作例会和专题会议等形式，利用网站、信息门户、报纸、信息等宣传工具，向广大干部员工宣传业务整合的背景、形势、目的、意义，稳定员工思想。

　 发挥各直属单位党组织的积极性,不利于团结融合的话不说，不利于发展大局的事不做。激励大家发挥业务整合的集聚优势，积极开拓市场，加强对大客户的拜访，充分挖掘潜在客户，维护好现有客户，提振经销商信心，全力做好市场保供，满足客户需求，努力提升销量，以良好业绩证明润滑油业务整合决策，推进专业化改革发展之路的正确性。在业务整合进程中，广大党员、干部和员工以发展大局为重，保持良好的精神状态和思想境界，积极支持并全力推进业务整合工作，保证队伍稳定和生产经营秩序稳定。

　　以服务员工为宗旨，加快融合促进管理提升。充分发挥党群组织以及相关部门的作用，及时收集新成立销售机构和新进入员工的意见与建议，存在问题与困难。通过分工负责，集中研讨，多次研究解决办法，妥善安排办公地点、车辆、费用等事项。各省市石油公司一千多名在岗员工人事关系转入进入润滑油公司，正在逐一签订劳动合同。对接工作已经完成，管理关系正在理顺，各项工作步入正轨。通过制度、思想、文化、管理的融合，各新建销售机构的管理模式进一步优化，发展态势进一步显现，保证了队伍稳定，业务正常开展。
 
按照计划，润滑油分公司还将进一步推进销售业务整合后续工作，在保持人员稳定的局面下，加大市场调研力度，做好客户衔接和细分，不断扩大市场份额，力争润滑油产销量再上新台阶。