自中国石化润滑油销售业务整合启动以来，一些石油公司润滑油销售人员根据自愿原则进入中国润滑油分公司新成立的各销售办事处工作，继续从事热爱的润滑油销售事业。目前各销售办事处纷纷进入新角色，激发新激情，投入到新的市场开拓中去，成为中国石化润滑油市场发展的新的支撑点。

近日，中国润滑油公司又开发云南省内龙开口电站市场，成功中标。

　　中国润滑油公司在云南省通过中标形式供应水电站100%初装油后，还持续开展其后续补加售后用油的供应。2007年开发当地水电站至今，长城TSA 46（A级）汽轮机油在云南省金沙江、澜沧江、怒江三大流域在用电站用量已占该省60%以上市场份额。在已建成发电的大型水电站中初装和售后服务中市场占有率达到80%。

　　目前，云南省境内的澜沧江流域已建成发电的功果桥、小湾、漫湾、景洪等4座电站都使用了长城油；金沙江流域已发电的阿海、龙开口等电站使用长城润滑油。其中小湾、漫湾、功果桥、景洪、阿海等大型水电站根据其装机容量都属于大型水电站，已100%使用长城汽轮机油。

　　重钢与中国润滑油有二十多年的合作历程.对长城润滑油的品质与服务都十分信赖，希望通过更多的技术研讨和交流，推动和强化在大型行车润滑、在用油品性能持续改进等方面联合技术攻关，尽早完成重钢设备用油的国产化工作。

　　长城润滑油重视与重钢的合作，也希望进一步系统地倾听在用油品使用效果、技术服务反馈以及设备最新润滑需求，通过为重钢提供更合理的润滑方案，实现设备高效运行，降低运行维护费用，服务重钢发展。目前，合理润滑、综合降本工作在一些领域已初见成效。

　　双方共同回顾和分享了长城工业润滑油在众多冶金钢铁企业成功应用的经验。推荐了适合重钢设备润滑性能要求的气柜密封油、抗磨液压油等润滑油脂产品；还就设备运行中出现的故障、及如何提高设备运行周期等问题，进行了交流，共同研究润滑新材料、新工艺的应用。双方计划下一步不定期举办专题技术交流和用油推荐，并已就攻关课题达成初步共识。
 
　　实现业务衔接，积极开拓市场。各销售办事处加强与各地经销商的沟通，努力实现“人员到位”、“服务到位”。如：云南销售办事处积极开展客户拜访，并已围绕渠道建设展开调研。广西销售办事处面对外油的竞争，组织人员投入当地长城高档润滑油的市场推广工作。海南销售办事处了解经销商库存，协调当地经销商共同拓展市场。河南销售办事处全面梳理终端客户，做好产品供应和服务工作。

　　及时反馈问题，完善业务运作。各销售办事处所处区域不同，市场特点不同，经营环境不同，各销售办事处及时反馈所遇疑难，促进业务交接的顺畅开展和市场问题的及时化解。如：河南销售办事处就部分区域的物流配送问题及时研究，并提出了市场维护和发展的具体需求。江西销售办事处就经销商直供客户时存在的手续上的问题进行反馈，推动问题早日解决。