工业润滑油主要有液压油、齿轮油、汽轮机油、压缩机油、冷冻机油、变压器油、真空泵油、轴承油、金属加工油(液)、防锈油脂、气缸油、热处理油和导热油等。此外，还有润滑油为基础油，并加有稠化剂的润滑脂。工业润滑油的用户是各行各业的企业，一般使用的品种多、用量大，不仅取决于产品的价格，而且取决于产品的质量和技术特性，同时更取决于技术服务的好坏。因此，工业润滑油的技术营销更为重要。

工业润滑油，即生产加工过程中机器所用到的油品和脂类。据用途分设备用油、加工用油、特种脂。设备用油包括液压油、齿轮油、导轨油、循环系统用油、普通脂等。金属加工用油包括切削油、切削液、成型加工油、防锈油、淬火油等。特种脂包括高温脂、低噪音脂、绝缘脂等。

　　润滑油细分种类繁多，目前市场上国内国外的牌子多不胜数。采购工业润滑油 的朋友面对公司所需求的各种类润滑油，如何在多如牛毛的牌子中选择适合自己公司生产需求的、性价比最高的产品呢？
　　
　　第一、常规产品用品牌。生产中频繁使用，连续采购的液压油、普通滑脂、常规导轨油等，采购朋友一般可以根据公司的成本控制要求，选择壳牌、美孚、福斯、BP、嘉士多等国际品牌，或长城、昆仑等国内品牌。
　　采购朋友普遍的观点是大品牌价格高，其实不然。以常规抗磨液压油为例，目前润滑油市场的情况是，国际大品牌壳牌、美孚、福斯、BP、嘉士多等比国内大品牌昆仑、长城等市场价格高1000元/200L左右。几大国际品牌代表着液压油的顶级标准，在技术、材料方面不断更新，能大范围的满足各种机器性能（尤其特殊性能）需求，因此很多德国机、日本机、瑞士机等都指定或者推荐使用品牌，有些国内的行业标准企业为了高质量的生产也规定使用国际品牌。用国际品牌，用的是放心，用的也是实力。

　　有些企业由于公司起步、成本控制原则、机器档次等不使用国际品牌，这时候昆仑、长城等国内品牌是最佳选择。事实上随着我国工业经济的飞速发展，工业润滑油技术跟国际标准差距越来越小，长城、昆仑等国内品牌就是以国际标准为产品质量标准，其质量完全能胜任工业生产中各级环境、各类机器的需求。它们与国际品牌的价格差距源于顶尖技术差距、品牌价值差距、运输成本、关税等。因此其常规产品的质量差距并不大。

在检查油面和换油时,注意油液的状况。在手指上蘸少许油液,用手指互相摩擦看是否有渣粒存在,井从油标尺上嗅闻油液气味,通过对油液的外观检查,可反映部分问题。

　　使用工业润滑油的企业，配置的机械与设备相对比较集中，所以有目的、有针对性的技术交流会更为必要。这也是售前技术服务的主要形式。

　　工业润滑油的基本性能和主要选用原则是粘度，因此，必须优先加以介绍。一般说，在中转速、中载荷和温度不太高的工况下，选用中粘度润滑油;在高载荷、低转速和温度较高的工况下，选用高粘度润滑油或添加极压抗磨剂的润滑油;在低载荷、高转速和低温的工况下，选用低粘度润滑油;在宽高低温范围、轻载荷和高转速，以及有其它特殊要求的工况下，选用合成润滑油

　　润滑脂的基本性能和主要选用原则是锥入度，以锥入度来划分润滑脂稠度等级。因此，也应该向用户介绍。锥入度是各种润滑脂常用的控制工作稠度的指标，用以表示润滑脂进入摩擦点的性能和润滑脂软硬程度的指标一般说，使用润滑脂的轴承所承受的负荷大、转速低时，应该选用锥入度小的润滑脂。反之所承受的负荷小、转速高时，就要选用锥入度大的润滑脂。在宽高低温范围、轻负荷、高转速和低温很低时，以及有其它特殊要求时，应选用合成润滑脂。

　　工业润滑油的类别多，品种繁杂，技术性能各有特点，涉及的技术范围也广泛，而液压油是工业润滑油中用量最多的大品种，试以此品种为例简要说明。

第二、特殊产品看技术。由于生产等各方面的技术需求，有些加工或设备维护过程需要特殊润滑产品来实现其功能。这些产品的选择，技术是最重要的。
　　1.产品技术性能。特殊产品由于各品牌技术标准不同，价格差别也大，因此不能盲目的比价格，要根据生产需求，结合供应商提供的技术数据、换油周期参考、挥发速度等，进行选购。如福斯的防锈油，协同的滑脂，虽然价格高，但质量都是行业顶尖水平。马斯特的切削液，虽然品牌知名度不高，但使用效果好，价位适中，性价比高。
　　2.润滑油服务人员技术水平.好的产品就像武侠小说中的名贵兵器，光产品好不行，还得有技术指导。因此润滑油服务人员的技术水平直接会影响到产品的使用效果。以切削液为例，业务人员向你推荐时一定要告诉你配比、PH值、换油周期、兼容性、维护事宜等问题。同时还要向你提供定期的检测维护等服务。
　　3.公司的技术参与.生产中的问题是万变的，供应商即使技术、服务再好，也不能及时满足你生产要求，解决你所有问题。因此公司技术人员一定要加强跟供应商的沟通，而采购就是一座桥梁。因此采购时一定要加强跟技术人员交流。
　　
　　第三、长期合作看实力。由于工业生产设备、工业产品、工况环境等技术日新月异，加上润滑产品跟机器性能、产品质量、生产效率、员工健康、环境保护等直接关联。采购在选择润滑油长期供应商时必须选择资本实力、技术实力、服务团队实力等各方面都能按需求提供服务，并能承担事故责任的供应商。
　　资本实力。考察供应商注册资金，公司规模，固定资产，货源渠道等。以保证其能长期稳定供货，并有能力承担事故责任。
　　技术实力。考察供应商技术团队，技术设备等。一般有实力的润滑油供应商都有自己的技术团队研发产品和解决客户投诉。在配油、换油、维护过程中也有专业的设备。
　　服务团队实力。供应商业务人员的素质，业务团队的稳定性，配货、送货的及时和准确性，财务人员在对帐、请款时的效率、态度等也会很大程度上影响公司的生产和相关人员的工作进展。
　　以上是常规采购时的一些选购建议。事实上现在工业发展速度快，生产加工技术更新迅速，有些做技术开发或创新产品的公司，为了满足生产、技术需求，可以根据自己实力培养供应商，这样的供应商技术能跟上自己的发展步伐，忠诚度也高。很多国际大公司都在这条路线。再有采购过程中不要太计较付款时间问题。润滑油生产是大投入、高技术水平的投资，因此市场上的供应商大多是代理或经销商，资金链是他们的命脉。按照他们的利润计算思维，本来你一个月使用1万块的产品，如果两个月付款，他们需要投入2万，这时候你一万的消费就要产出他2万投入的利润需求，如果价格不变，他们会在重量、质量等方面想办法，到头来吃亏的还是你。