中国润滑油：国内润滑油市场分析

中国润滑油市场三分天下
  很多人都认为进口品牌和国营润滑油生产商是当今中国润滑油行业的主旋律。但据业内人士介绍，目前的润滑油行业，外资、国有和民营品牌三分天下。
众所周知，壳牌、美孚是进口品牌润滑油中的龙头大哥，双方在国内润滑油市场上的占有率常常难分伯仲。日前，壳牌全球产量最大的润滑脂生产厂在广东珠海奠，其目的就是为壳牌在中国迅速增长的润滑油业务提供支持。壳牌润滑油中国内地及香港地区总经理沈坚表示壳牌看好中国市场的发展前景，壳牌会继续加大对华的投资力度。而美孚则低调的继续其在中国市场的宣传、生产投入。

自改革开放后，我国经济发展实现腾飞，人民的物质生活水平越来越高，尤其是近十年来，我国人均汽车拥有量大幅度提高。汽车拥有量的提升也带动了汽车周边市场的发展，比如汽车维修、汽车美容等等。我国的润滑油市场也是在汽车市场繁荣的刺激下迅速成长起来，如今我国已经成为全球第二大润滑油消费市场，世界知名品牌的润滑油厂家纷纷入驻我国，就是因为看到了我国广阔的市场需求。也正是在巨大市场需求的带动下，有丰富的资源作为后盾，我国润滑油行业也逐渐发展起来，但是由于我国润滑油行业的起步较晚，而国内市场对于国外品牌有先入为主的概念，因此我国润滑油行业的发展并不是一帆风顺的。

　　从国外产品在我国市场的发展经验上来看，外资品牌润滑油在进入我国市场之初，由于不适应我国润滑油的消费习惯，在一开始也是摸不着头脑，产品没有得到很好的推广。在经历挫折之后，这些企业纷纷依据我国市场需求改变销售策略，从而真正的在我国市场中扎根立足。我国润滑油行业起步就比外资品牌晚很多，没有一个强势的品牌无法正面面对外资品牌的竞争。但是从外资品牌扎根我国市场的经验来看，品牌影响力固然重要，但是真正决定市场份额的还是产品是否满足市场需求。从这一角度出发，中国润滑油网www.kluber12.com 指出我国润滑油企业就应该另辟蹊径，从细分市场也许可以寻找到击败外资品牌的方法。外资品牌固然实力强大，但是我国润滑油企业具备“主场作战”的优势，应该比外资品牌更了解国内市场，如果能在细分市场中找到外资品牌产品的盲点，以此为突破口，也许将是推动自身品牌建设的绝佳机遇。

　　从我国润滑油行业目前的发展现状来看，中国润滑油网认为，我国润滑油行业在经历了一个高速增长期和一个冷静期之后，正走上一条产业调整的道路。国内润滑油企业面对国际润滑油巨头，以“鸡蛋碰石头”的方式正面进攻显然胜算不大，但是若调转方向也许会发现捷径。

  中石油、中石化凭借庞大的成品油销售网络，和早期在国内的强势宣传在国内润滑油市场取得的竞争优势，占领了国内润滑油的大部分市场。两大石油公司的最大优势是拥有价格低廉的Ⅰ类基础油，使其低端产品价格优势明显。同时，两大石油公司还把持着基础油供应，而实力相差悬殊的民营润滑油公司则在竞争中处于不利地位。

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