丹弗春风遍地吹

四月的江南基本沉静在或大或小的雨中，淅淅沥沥的春色自然是令人陶醉的！在朦胧的春意里，温州的代理商李建新却心急如焚，如此的天气很多大车的生意都减了不少的，工程车在雨中也无法开工更是严峻考验。借此时机，磨刀不费砍柴工，李总充分利用时间差，带着自己的团队来到公司总部进行学习，以便在即将到来的旺季掌握先机，大展身手。
南大区经理刘会林获悉此事，邀请了市场实践经验非常丰富的宋大区来作油品知识讲解以及市场销售经验的分享。
虽然这样的培训交流只有短短的一天，但到场的每一位人员都深有感触，不仅仅是更系统的油品知识解开了大家平时市场中遇到的诸多困惑，通过宋大区的一些亲身经历的分享更体会了丹弗人的精神。

去春来，丹弗品牌也在内蒙古的包头、鄂尔多斯、呼和浩特等地区拉开了销售旺季的序幕。
由于今年内蒙古的春风来的比较晚，车辆及煤矿都在4月份才开始启动，由于内蒙的汽车运输行业市场启动虽然受到一定的障碍，但包头达远贸易公司的孟宪军总经理带领销售团队在2月份就开始公司开会研究，把今年的各区域的市场做了详细的分析和调整。并作出了市场现状分析、市场竞争格局分析、市场发展趋势与市场潜力分析的三个步骤。
1、竞争状况分析：包括当前市场上本、竞品所采取的市场运营战略、营销手段、竞争程度的分析等等。
由于今年的货运车辆市场启动较晚，孟总前期把工作重点放在小车修理厂，让销售团队重点开发以汽机油为主，及时的调整产品结构，不让季节影响到丹弗品牌的销售计划，确保今年销售500万的销售目标。
2、竞品状况分析：包括竞品的动态、价格定位、渠道策略、促销方式等各个方面的市场具体状况分析。产品促销主要对汽机油系列做出较大的力度，汽机油采取市场批发价15增1的营销手段，对竞争品牌集中攻克其他品牌的销售网络，快速占领市场。
主要竞品分析：包括主要竞品的市场竞争优劣势分析，历年销售数据分析等。孟总在公司开会期间详细了解去年的销售数据，分析了今年呼、包、额、临四地区的市场销售计划，并对以上4地区做了详细的分配任务，对市场开发中的难度一一做了评估时，也做好了以后应对的一些具体措施。
在会议期间，孟总严格要求销售团队要及时的了解竞争品牌的市场动态，对竞争品牌的促销及价格要求一周一汇报，同时也一周一开会对竞争品牌的动态做出及时的调整。
3、关于对丹弗市场发展预测探讨：包括我司的产品市场适应性、产品价格市场定位的合理性、渠道规划的合理性、促销策略的针对性等各个方面的预测与探讨，目的要对市场寻找出问题产生的原因，与丹弗公司共同克服和面对阻碍开发以上4区域市场发展潜力等因素。也确保打好内蒙春季市场销售旺季的开端，为第二季度打下坚实的基础。
在2012年的春风沐浴内蒙的时候，达远贸易公司的销售团队以对丹弗品牌的感恩、饱满的精神、对丹弗的销售激情又一次次的踏上辽阔的内蒙大地。